MICHAEL BATALLANOS TICONA
SOCIOS CLAVE
Describe la red de proveedores y socios que permiten que el modelo de negocio funcione.
Las alianzas responden a la necesidad que tienen las empresas de optimizar sus modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos y capacidades.
Fundamental es realizar alianzas estratégicas entre empresas, Joint Ventures, gobierno, proveedores, etc.
importancia de los socios clave
Cualquier negocio, sea del sector que sea, necesita de ayuda externa para conseguir sus objetivos. Es imposible tener éxito y servir adecuadamente al mercado sin interactuar, negociar y colaborar con los agentes que te rodean. Sabiendo esto, resulta esencial tener un buen plan de búsqueda, contacto y establecimiento y mantenimiento de las relaciones con estos socios clave. No hace falta que esté escrito, aunque ayuda mucho.
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Pueden ser tanto personas individuales como organizaciones.
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Esta relación debe tender al largo plazo. Aliméntala de confianza para que sea duradera. Estar cambiando continuamente es costoso e ineficiente.
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A menudo hay que realizar esfuerzos para captarlos y mantenerlos
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No sirve de nada firmar acuerdos que después no se cumplen. Si bien es conveniente muchas veces una cierta formalización, lo que importa es que la colaboración sea viva y efectiva, que no caiga en papel mojado.
consideraciones a tener en cuenta con tus socios clave
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